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Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari + Le 21.5 Eterne Leggi della Vendita
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Descrizione
Prima di rendertene conto, grazie a Le Eterne Leggi della Vendita, anche tu potrai diventare un venditore eccezionale.
Dall’autore di alcuni dei più venduti libri sull’arte della vendita, una pubblicazione ricca di consigli semplici e preziosi per migliorare la produttività nel proprio lavoro.
Scritto in uno stile semplice ed accattivante, che ne rende la lettura scorrevole e stimolante, questo pratico manuale contiene una grande quantità di consigli elaborati da uno specialista con l’aiuto essenziale dell’esperienza accumulata in anni di lavoro sul campo.
Jeffrey Gitomer è il nome di riferimento nel campo della vendita, in tutto il mondo. I suoi milioni di lettori sono tanto numerosi quanto appassionati e, soprattutto, fedeli. Il principio di fondo del suo metodo infallibile è semplice e... paradossale: la gente adora comprare, eppure vendere non è affatto un gioco da ragazzi. Pochissimi sono dei venditori nati, spiega l’autore, ma con i consigli giusti e una costante applicazione tutti possono diventare dei professionisti affermati, con più del 90% di successi assicurati.
Gitomer ha raccolto in questo agile manuale il meglio della sua pluriennale esperienza sul campo - con clienti quali IBM, Coca-Cola, Carlsberg, BMW, Time Warner, GlaxoSmithKline, Caterpillar, Verizon, Hilton, tra gli altri - e l’ha condensata in «21.5 eterne leggi della vendita», chiare, semplici, infallibili: trucchi, segreti, malizie, accorgimenti, idee, strategie che promettono di far impennare le performance di ogni venditore in pochissimo tempo.
Insomma, questo è un libro da tenere sempre a portata di mano, pronto all’uso, divertentissimo da leggere e capace di appassionare come un racconto.
Allegati
Indice
- Legge Eterna n. 1 Attirare i possibili clienti
- Legge Eterna n. 2 Pensare positivo
- Legge Eterna n. 3 Crederci e avere successo
- Legge Eterna n. 4 Usare l'umorismo
- Legge Eterna n. 5 Costruirsi un marchio
- Legge Eterna n. 6 Conquistare una reputazione
- Legge Eterna n. 7 Essere tenace e determinato
- Legge Eterna n. 8 Dimostrare eccellenza
- Legge Eterna n. 9 Mettere il valore al primo posto
- Legge Eterna n. 10 Comunicare pensando a loro
- Legge Eterna n. 11 Domandare prima di parlare
- Legge Eterna n. 12 Offrire un servizio memorabile
- Legge Eterna n. 13 Arrivare alla fedeltà reciproca
- Legge Eterna n. 14 Guadagnarsi la fiducia
- Legge Eterna n. 15 Usare la voce dei clienti
- Legge Eterna n. 16 Scoprire perché
- Legge Eterna n. 17 Avere l'intenzione di riuscire
- Legge Eterna n. 18 Far percepire la differenza
- Legge Eterna n. 19 Presentarsi in modo dinamico
- Legge Eterna n. 20 Attirare, coinvolgere e usare i social media
- Legge Eterna n. 21 Guadagnare senza chiedere
- Legge Eterna n. 21.5 Stabilire che lo ami o lo odi
Conclusione
Chi è Jeffrey Gitomer
Dettagli Libro
| Editore | Anteprima Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2016 |
| Formato | Libro - Pagine: 281 - 14x21cm |
| EAN13 | 9788868490713 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Approfondimenti
Introduzion:
PER AVERE SUCCESSO NELLE VENDITE NON BISOGNA SEGUIRE LE REGOLE, MA RISPETTARE E APPLICARE LE LEGGI
Ogni venditore è alla ricerca di metodi per vendere di più. A volte è perché lavora a provvigione o ha un piano vendite prestabilito, altre volte vuole solo cavalcare l'onda e avere ancora più successo.
Fortunatamente per te non esiste un unico modo per vendere di più.
I nostri suggerimenti
La Bibbia delle Vendite + Le 21.5 Eterne Leggi della Vendita
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La Bibbia delle Vendite + Le 21.5 Eterne Leggi della Vendita
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Autore
Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un'autorità globale nel campo della vendita.
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Recensioni Clienti
4,00 su 5,00 su un totale di 5 recensioni
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Davide
Acquisto verificato
Voto:
Ho acquistato questo libro per mera curiosità, l'autore è praticamente sconosciuto in Italia. Francamente non ho trovato grandi spunti da utilizzare sul lavoro, sicuramente non fa male leggerlo ma non mi sento nemmeno di consigliarlo.
Marco
Voto:
Anche il buon Gitomer ha afferrato che le chiamate a freddo sono sempre meno efficaci.. E' un progresso. Scherzi a parte, l'autore è un guru nel mondo delle vendite, e ogni suo libro merita di essere letto e riletto. E' un maestro dell'atteggiamento funzionale alla vendita, prima ancora che di tecniche di vendita in sè. Io ho cominciato con il Libretto Rosso e poi ho letto ogni suo libro. Questo è il più recente, "settato" su quello che è l'attuale stato di cose, pertanto è consigliabile cominciare a leggere proprio questo. Certe idee si ripetono, altre sono nuove, tutte sono importanti.
Giulia
Acquisto verificato
Voto:
il libro è utile soprattutto per chi dirige un'azienda o lavora in proprio come imprenditore di se stesso. L'autore presenta infatti il mondo della vendita in generale, dando ampio spazio al mondo digitale alla sua importanza ed al suo utilizzo a favore dell'azienda. Sono anche presenti tecniche di vendita ma in misura minore rispetto ad altri libri come quello di Tom Hopkins, più indicato per il venditore dipendente.
Studio Associato
Acquisto verificato
Voto:
Perchè no? Lo trovo utile soprattutto per chi sta progettando un business, per avere una idea dei fondamentali, delle basi da cui partire. Puó essere un buon inizio per poi approfondire con altri testi o corsi alcuni degli argomenti trattati. Davide.
Gabriele
Acquisto verificato
Voto:
E' lui o non è lui, ebbene si è tornato il caro vecchio Gitomer. Il venditore che da i numeri, seguiti da una virgola e poi da un altro numero. Come un buon nonno ti elenca in tutti i modi possibili, le tecniche, i sistemi, le opportunità per aumentare di qualche centimetro le tue vendite. Mi raccomando quando leggete questo libro, usate anche la calcolatrice.
