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Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari + Le 21.5 Eterne Leggi della Vendita
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Descrizione
Le tecniche per arrivare preparati al momento fondamentale in ogni vendita: la chiusura.
Con lo stile accattivante, diretto e pratico, tipico dell’autore, questo breve libro è il migliore alleato per evitare di lasciarsi sfuggire il cliente.
Molti bravi venditori non diventano venditori eccellenti per un motivo banale: portano avanti efficacemente la trattativa e le discussioni preliminari, arrivano quasi a convincere il cliente ma non sanno sfruttare le leve giuste per spingerlo a firmare.
Una grande quantità di vendite praticamente chiuse fallisce all’ultimo momento, quando il venditore sente già l’affare in tasca, perché nei momenti finali è fondamentale non sbagliare nulla.
In una serie di brevi capitoli con box dedicati questo libro analizza momento per momento le fasi finali della vendita, con esempi delle cose da dire e di quelle da evitare assolutamente, e una serie di frasi pensate ad hoc per cavarsela quando la situazione si fa complicata.
Indice
- Non riesci a chiudere la vendita? Di chi è la colpa?
UNO
- Come porre una domanda per chiudere un affare
DUE
- Puoi chiudere un affare in 5 domande?
TRE
- Vuoi chiudere più affari? Ascolta di più!
QUATTRO
- Non puoi fare un affare finché non lo chiedi
CINQUE
- Che cosa penserebbe Ben Franklin della tecnica di chiusura di Ben Franklin?
SEI
- Un po'di tattiche di chiusura. Guardando con occhi nuovi i vecchi metodi
SETTE
- Non è come chiudi. È come apri.
OTTO
- Quali sono le domande migliori?
NOVE
- Hai ottenuto un ordine? No? Ecco perché!
DIECI
- Chiudere la vendita. Una lezione di maestria per i signori delle vendite
UNDICI
- Chiudere la vendita. Le risposte definitive che non ti piaceranno
DODICI
Dettagli Libro
| Editore | Anteprima Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2021 |
| Formato | Libro - Pagine: 118 - 14x21cm |
| EAN13 | 9788868492069 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
| Posizione in classifica: | 7.573° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Approfondimenti
Non riesci a chiudere la vendita? Di chi è colpa?:
"Dai la colpa al potenziale cliente quando non riesci a chiudere?
Dici al tuo capo che è colpa dei potenziali clienti se non puoi fissare un incontro o non vogliono ordinare ora?
In 25 anni di vendite, di formazione e di consulenza una cosa non è mai cambiata: non mi è mai capitato di sentire un venditore dire: «Il potenziale cliente non ha voluto comprare ed è stata colpa mia»; oppure: «Il potenziale cliente non ha voluto incontrarmi ed è stata colpa mia»."
Jeffrey Gitomer
I nostri suggerimenti
Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari + La Bibbia delle Vendite
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Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari + La Bibbia delle Vendite
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Autore
Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un'autorità globale nel campo della vendita.
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